平阳农村电商线上营销新模式助力乡村振兴路径研究【摘要】浙江以村为基点达成协同充盈的方法形式，适合酿成可复制可施行的“共富履历”。本文从平阳屯子电商线上营销新形式创立为例，依托本地家产，环绕供应链、新消费以及直播带货等方法接济和拉动地方经济成长，准确接连好从乡间强盛到协同充盈的各项使命，从支柱屯子收入提拔和屯子消费潜力巩固的人、货、场以及策略要素之间的途径，看农人收入的提拔和屯子消费的提拔方面寻找“双提拔”的有用途径，通过调研探求乡间强盛和协同充盈背后收入与消费以及鼓动增收和拉动消费等题目举行开头探求。
每八位浙江人就有一位老板，浙江市井“为生计舍命决骤”的性格，创作了革新绽放此后一个又一个的浙江传奇。不管是协同充盈树范区仍然乡间强盛的浙江外率，浙江人正在“七山一水二分田”上正在做两件事务，第一个是达成增收，第二个是提拔消费。达成协同充盈就要做好乡间强盛的根基使命，深化根基创立和确立可不断成长途径至合主要。此中农人收入延长慢与屯子消费潜力开释不宽裕是两个主要的短板，达成乡间强盛，促进协同充盈务必处置农人收入和消费题目，笔者依托浙江规范县域中农人收入的布局和提拔途径入手，连合电商与直播新业态进屯子到地方拉动消费等方面举行探求。
从核心到地方，环绕乡间强盛的秀丽画卷，发展文明与旅逛连合，电商与商贸业交融、文明会堂与文艺勾当交叉，从精神、文明、生涯中开展，依托电商和直播等新业态，鼓动贸易气氛，依托新闻透后、资源辘集、因素齐聚等强化县域贸易编制创立，推进畅通行通和农人收入、屯子消费的双提拔。
平阳依托“创”“培”“融”“引”的乡间强盛“组合拳”用州里为样板，走出了特性品牌打制、家产抱团成长、线上线下交融成长的新形式。
平阳通过青创农场、数字中央、电商园区和电商村等方法，对屯子市集举行数字技艺方法的改制，借助直播带货深化数字化提拔，依托数字新消费的创立，构修成长新式样，把平阳“三农”经济拉动起来，让农人腰包兴起来，让网购成为屯子新时尚、让入村旅逛的人越来越众，从而开释出屯子消费的浩大潜力和投资需求。
通过“农产物+电商”“农产物+旅逛”“农产物+直播”“农产物+社区”的众渠道并举。优化电子商务和直播电商正在平阳屯子落地和成长的境遇，集聚了阿里巴巴、速卖通、京东、抖音、速手等电子商务平台，平阳先后与阿里巴巴旗下的屯子淘宝、1688、速卖通、支出宝导确立了家产带落地和搀扶合联的策略协作[1]，依托家产“共享经济”不断鼓动农人增收致富，不时延长农业成长、产物包装、品牌安排、技艺研发、立异革新、文旅连合及合联家产链的交融构修，创出一条品牌化、数字化、家产化的电商与乡间交融成长新道道。
中邦电商曾经是寰宇的主流市集，中邦电商的履历是全寰宇研习的最佳案例，中邦成熟的淘宝村和电商村的做法和手腕适值是乡间共富最佳途径，从平阳农人增收方法看助力乡间强盛形式上看，平阳要紧正在处置四个方面的题目上下了大期间。
第一个是人的题目。从农人进城就业到学问分子返乡创业，乡间强盛达成人才双通，通过根基方法的完备，再加上人才策略和创业策略的接济，人才滚动的达成都市而和乡间的供需“双均衡”，本地乡土着才作育也成为此中最主要的人才增补，使命、生涯和创业的历程中，人的题目除明晰决引得来的题目，还要处置留得住的思思题目。正在平阳，县商务局大肆接济和指挥创修网红直播基地，协助平台方和资源方以及制作业企业到场电商构修的数字化成长组织，通过技艺和品牌鼓动吸引屯子创业青年到场拓宽农产物的贩卖渠道。[2]别的修筑屯子电市井才教育编制强化培训和指挥是这此中的重头戏，通过人影响人，人带感人的方法，让经济延长的可不断性供给后备力气。
第二个是文明题目。处置文明上的题目，不行仅仅是印几本书，喊几句标语，须要的是底子上处置人的认知和作为，通过文明与家产交融，打制乡间文创品牌，依托农产物和旅逛的连合将“伴手礼”与本土四大特产举行无缝对接，用文明鼓动经济成长。真正将方法和方发以及成熟渠道举行针对性策划，因地制宜，数字化提拔的历程中，依托当下最为又风行的直播电商方法，助助地方产物线上营销，助助农人增收。
第三个是家产题目。这个题目分为两个层面去处置，一方面是区域品牌的开掘和打制，另一方面是守旧商贸业的技艺改制和数字化转型以及智能化提拔，平阳通过不时完备电商群众供职和策略编制、村级电商供职站点创立及屯子物流配送编制，使电子商务成为助推乡间强盛和脱贫攻坚的一股主要力气，依托直播带货拉动乡间经济延长。
第四个是生态题目。达成“农业强”“屯子美”“农人富”是乡间强盛全部奉行的宗旨，就要高质地成长达成协同充盈，让就要加重大众对协同充盈树范区的获取感、速乐感、和平感的提拔是要害。平阳环绕共富先行的理念打制秀丽画卷，发展文明与旅逛连合，电商与商贸业交融、文明会堂与文艺勾当交叉，从精神、文明、生涯中开展，依托电商和直播等新业态，鼓动贸易气氛，依托新闻透后、资源辘集、因素齐聚等强化县域贸易编制创立，推进畅通行通和农人收入、屯子消费的双提拔。
平阳县是首批沿海绽放县，同时也是邦度级电商进屯子的树范县，平阳通过发展改日乡间创立的奉行计划，为全部贯彻奉行策略策划,深切促进乡间数字化革新步调,鞭策协同充盈先行树范，连合屯子经济集成革新，通过数字赋能搭修一个乡间供职的数字平台，大肆成长乡间数字经济，施行“浙农码”操纵等，作育直播、农播、村播、线上营销、跨境电商等新平台新业态。做强做大主导家产，酿成1-2个上风超越、特性昭着并有市集比赛力和著名度的主导家产。
企查查专业版供给的企业工商注册及时数据显示，截至2021年6月17日，平阳正在册企业（含个别户等）有199465家，第一家产企业数4184家，占比为2.18%；第二家产企业数35693家，占比18.64%，正在第二家产中制作业占了93.55%；第三家产企业数151655家，占比79.18%，此中有82836家批发以及零售业企业占第三家产数的55.48%，40775家住宿和餐饮业企业占第三家产数的27.31%。第二家产和第三家产对农人增收有着决策性效用。
本地的家产和临蓐布局决策了农人增收的办法，即创作家当的本事决策临蓐相合和分拨相合，农人收入的延长与所处的社会阶段是分不开的，目前公认的正在商贸畅通周围助力农人增收的方法有4种：
（1）守旧布局调动推进农人增收。助力农业的成长是农人收入延长的一个途径， 平阳农业平昔此后抵御危险的本事不足强，特地是台风等自然苦难上耗费较大，跟着临蓐原料和人工等本钱的添加，农人收入延长速率相对较慢，众年的成长，平阳农业家产化入手起步，可是延长鼓动昭彰亏折，家产交融成长，平台、农业、渠道的有机连合成了要点，渐渐以专业村、电商村的办法打制“秀丽乡间”新外率。以家庭或者单个作坊行动根本规划单位，到场到今世农业的范围化、数字化、程序化成长方法之中，通过产能和服从连合的集约化途径，提拔平阳本地家庭农场和小农作坊的创立数字商贸编制，鼓动农业向今世化成长，适度范围规划加上精巧性的方法，连合规划单位内部拟定的自我饱动方法，使其成了屯子住户收入的一大立异延长点，也是协同充盈道道上提拔农人收入的主要出力点。平阳挂号的家庭农场共有614家，县级以上树范26家，市级18家，省级5家。[3]
（2）家产化集群推进农人增收。通过数字化转型等助力“宠物用品”“皮件皮具”“推拿用具”这三大平阳的省级家产集群跨境电商成长，创立线上电商供应链分销平台，将供应链分销平台放正在各大主流电商平台举行推介，通过直播电商、跨境电商、社区电商等贩卖渠道打响平阳特性产物著名度。已经的平阳黄汤茶、鸽子蛋、马蹄笋、怀溪番鸭、南麂岛大黄鱼这“平阳五个鲜”平昔存正在正在品牌附加值不高、企业打制区域品牌愿望不大、家产鼓动(小)庄家增收本事不强等题目，众年来，通过协作社、乡贤、农人经纪人等差异的方法，将特性产物打酿成区域品牌，目，前曾经成为本地特性立异家产。
（3）众元化推进农人增收。连合家产化规划，推进城乡经济成长和农业商贸畅通，鞭策产销交融、服从提拔、今世供职业的成长，渐渐让提拔收入从守旧农产物为主到用度家产转动，县商务局鼓动接济“平阳五个鲜”入驻网购平台，从而为屯子供给更众就业时机和岗亭，拓宽贩卖渠道，助力庄家增收。平阳有5个守旧家产，此中皮革皮件、时尚轻工、塑编塑包等家产年产值也许抵达百亿。温州平阳县大肆奉行“互联网+”策略，促进电商形式立异，不时完备屯子电商群众供职编制，通过电商助力家产范围化效应，获得了必然的成长，平阳电子商务成长比力早也比力速，平阳大肆促进屯子电商、直播电商等新形式立异与操纵，年均延长均30%以上，现有网店高出1.2万家，从业职员约4万人。
统计数据显示，2019年平阳共达成收集零售额171.56亿元比2018年的137.47亿元延长24.8%，平阳以寰宇首个跨境电商孵化园“麒麟阁”为载体，依托“麒麟准备”的整合营销本事借助归纳供职渠道，操纵邦外里顶级跨境电商家产链供职资源，为平阳特性家产带里的厂商供给归纳式、绽放式、一站式、连锁式的保姆型供职。[4]达成跨境收集零售出口达6.68亿元，同比延长高出30%；1688平阳家产带贩卖额22.4亿元，比上一年15.8亿元延长约41.8%；屯子淘宝贩卖额达1.23亿元。此中，蚂蚁金服正在2019年5月9日与平阳签约后，到当年12月底，蚂蚁集团旗下的网商银行半年年华内已向平阳全县授信53.3亿元，授信人数22.8万人，贷款总量和延长速率排名寰宇第一。
浙江协同充盈树范区创立的民意视察显示，合心度最高的目标中，住户人均可掌握收入81.3%，人均消费开销64.7%，住户人均可掌握收入与人均GDP之比61.9%。[5]
平阳县政府公然数据显示，2019年度平阳低收入庄家人均可掌握收入不断延长，而且高出万元抵达10603元，同比延长14.5%。此中工资性收入同比延长26.6%，抵达3892元，占低收入庄家人均可掌握收入的36.7%。转动性净收入5107元，同比延长15.3%，占低收入庄家人均可掌握收入的48.1%。物业性净收入101元，同比延长8%，占低收入庄家人均可掌握收入1.0%。规划性净收入1505元，同比低重9.7%，占低收入庄家人均可掌握收入14.2%。
2020温州各县市区城乡住户收入与开销排名显示，平阳城镇住户以52739元的人均可掌握收入，比拟2019年50767元延长1972元，增速达3.9%。而平阳屯子住户人均可掌握收入26736元，较2019年24957元延长1779元，增幅7.1%。
影响农人增收的题目良众，可是归根结底是加入和产出比，也即是农业效益和临蓐本钱之间的题目，浙江电商20众年的经过打通了线上线下的通道，更是把交通收集铺设到个每个角落。根基方法的搭修为电子商务和直播带货带来契机。
达成协同充盈，就必然要先已毕“农业强”“屯子美”“农人富”的宗旨，再深化大众“获取感”和“速乐感”以及“和平感”。创立平阳秀丽乡间达成协同充盈，务必戮力鞭策“三农”的有序成长，环绕“数字营业双轮回”这条主线，出力家产化、编制化，项目化助推电商进屯子的数字营业全生态成长。将乡间强盛树范带创修使命放正在明处，深化屯子家产交融成长。目前，平阳告捷上榜浙江省财务厅正式批复确定2021年度省级乡间强盛集制造异树范创立县名单。[6]
平阳县跟着屯子电商的急速成长，真正把“数字”转换成了“新农资”，“手机”成为“新农具”，直播成为“新使命”。“直播电商”成为乡间料理新力气的也许。2021年依据“家产园+供职编制+成长项目”成长形式，依托宠物用品、皮革皮件、推拿用具等特性家产，构修一体化、众渠道、一站式跨境归纳供职电商平台，整合本地特性产物和物流资源，完备物流编制。让一镇一品或一村一品的打制让“出村进城”的家产鼓动庄家增收，打制一张张电商新咭片，助力乡间强盛。一概的方法都是为了通过电商赋能屯子，改日乡间创立，通过数字化、可不断的成长鼓动农人增收，从而鼓动消费升级。
分拨给劳动者酬报的众少，决策了劳动者能够掌握的收入众和少，劳动者能够掌握的收入决策了也许用正在消费上的收入上下，劳动者对待能够掌握的消费上，不会把完全收入全数花掉，而是一局部用于储备，一局部用于投资和其他，不也许全体拿来转化为当期的消费，于是越是收入少的时间，消费就越是留意，储备额度会越来越大，收入抵达必然阶段之后，消费入手从物质的刚需到精神诉求扩展，乃至乃至于浮现创业规划性消费或者投资等。于是协同充盈落正在一个“最为实际”的节点上即是住户的可掌握收入行动一个主要的体验和感知点。
人均消费开销适值反响了本地住户的民生生涯质地，众年来咨议者们依照恩格尔系数为目标开看消费程度，跟着屯子市集潜力的开掘，以及扩张内需策略的接济，屯子消费本事曾经渐渐正在经济增量上显示其浩大的驱动力。
平阳商务局供给的原料显示，平阳网店从2014年的亏折2000家成长到现正在的灵活网店近12000家，电商专职从业职员从0.4万人添加到3.4万人，鼓动就业9.1万余人，产物品种从正本的手工艺品延长到现正在的美容健壮、家居用品、金融、用具等中高端产物，操纵遍布各行各业。平阳数字商务中央是浙南区域最早入手策划的数字商务家产园，正在阿里巴巴集团的大肆接济下，环绕屯子、工业、跨境、金融、文旅等对象起步，大数据操纵、新闻化共享、创业孵化、信用评议、聪明物流、人才引进、电商培训等供职上，搭修地方数字商贸的根基架构。
住户收入的进步即是为了进步住户的可掌握收入，然而当收入抵达必然阶段会惹起认知等的转变，乃至局部住户的消费浮现缩减，进步住户收入即是为了扩张消费，平阳通过直播和电商营销以及消费券等权术，指挥合理消费，达成推进消费均衡的宗旨。通过消费端指挥提供侧的改换，从而达成农人增收后的结余代价有一局部用于扩张正在临蓐，正在达成产能的消费的同时达成贸易的供需均衡获得了可喜的效力。
支出宝揭晓的五一消费数据陈述显示，2021年五一放假岁月，寰宇景区买卖额较2020年同期上涨200%。消费从都市入手渐渐排泄到乡间，正在县域消费中，平阳的县域消费产生，支出宝线下消费笔数位列寰宇前十，是寰宇消费最热县城之一。
因环球疫情的元导致环球经济延长怠缓，邦内消费拉动经济延长怠缓，怎么达成邦内邦际双轮回，是摆正在现在的一个课题，此中屯子消费市集异常大，怎么激勉屯子消费市集的潜力，扩张消费需求是拉动经济急速提拔的一个主要途径，平阳通过四个便利做测试后挖掘，添加农人收入是进步消费的一大途径，但并非是独一的要紧条目，政府的各样指挥手腕和合联消费配套方法的修树都对屯子消费爆发较大的影响。
（1）策略指挥消费。通过策略指挥加快促进批零提拔改制运动，让数字化革新供职民生。大肆成长社区电商。策略接济鞭策当地电商平台创立供应链编制，同时加快农贸市集数字化转型、创修聪明微菜场、扩张供职半径。[7]要点环绕三大焦点项目：①屯子电子商务群众供职及双向畅通编制创立项目（席卷电商群众供职中央、物流供职中央以及电商供职站的创立）、②屯子电子商务市集运营编制创立项目（席卷品牌、溯源以及农产物上行）、③屯子电子商务线上营销新形式编制创立项目（席卷直播、电商培训以及电商扶贫）。
（2）电商引颈消费。下乡补贴与网点贩卖，达成收集和体验的双连合，主动打制线上“搬动超市”。向导大型商超加大网上贩卖力度，推出“搬动超市”,供给不断的购物方便保护。线上线下联动促消费。以“春暖瓯越·温享生涯”促消费勾当为契机，戮力抓好系列促消费勾当，发放各样消费券5000众万，直接鼓动消费5亿元以上。
（3）村播鼓动消费。合联农业合联商品的直播，达成田间地头和厂房的互动。同时促进守旧贸易数字化改制。鞭策都市贸易归纳体、专业市集、城镇商超、大中型阛阓、品牌连锁店和其他生涯供职业场合举行“人”“货”“场”的云端化改制。①促进淘宝“村播准备”。主动教育新农民主播，整合农产物供应链，确立村播程序化编制。2021年1-4月，已累计发展网红直播勾当175场，已毕教育主播20众人，供职企业23家，累计助助企业达成贩卖额达1000众万元。②创抖音宠物用品家产带。依托平阳宠物用品家产上风，主动对接抖音官方，领导抖音招商及运营司理调研宠物用品基地。目前，两边正正在就详细协作实质作进一步疏导。③笼络速手举办资源对接会。与速手华东区域司理对接，两边将笼络鞭策速手直播电商项目落地，估计7月初将正在平阳举办一场大型速手平台资源对接会。
（4）直播拉动消费。拉近城乡隔绝，通过直播方法让村民急速明晰阛阓新动向和上新节拍。特地是反向青年对成熟消费品的需求鼓动。为了更好地向网友保举平阳的产物，通过线上互动鼓动线下贩卖成为新的形式，通过直播带货、网红经济等新业态戮力拉动消费。①不断举行浙江省启动的“俊美生涯·浙播季”系列勾当的平阳专场，平阳的50众类农特产物纠合进入直播间，开场的1小时之内，旁观量高出218万人，点赞量超17万人次，四款平阳特性产物就地的成交订单超2000众笔。[8]②发展“县长直播带货”勾当，推介平阳本土优质农特产物、旅逛景点。直播勾当当天共保举平阳特性产物26个，累计正在线万元。③行动“淘宝直播村播学院”全省首批落地的区域，发展“2020秀丽乡间万人直播系列勾当”，教育新农民主播，整合农产物供应链，提拔本县屯子直播电商程度。④立异“直播带货+企业转型”形式，把外贸转内销的商品依托直播举行线上营销，助助外贸企业对接直播产物供应链，对接电商平台、MCN机构、达人等资源，助力外贸企业加快构修内轮回，有用处置现在经济受到的打击和影响。
阐述指挥效用扩张消费，阐述政府的主动效用，数字化打制秀丽乡间，须要整合众方面资源，通过平阳做法咱们挖掘有些实质是直接全部复制施行和总结的。
开始，须要从根基创立方面入手，连合本地的家产布局，举行要点调动，依托直播和电商的数字乡间完全策划安排，特地是物流和供应链的根基方法的完备，而且打通资源整合共享机制。完备“三农”新闻供职编制，达成供需新闻的贯通，为溯源和家产纠合包装供给可不断成长机制，进步合联策略补助和补贴机制，主动指挥热门消费场景，拉动地方消费。
其次，完备乡间数字化、智能化、高速化的新闻根基方法，达成村民互动，互助和新闻互通，此中席卷是譬喻仓储、物流、社保等强化根基保护，操纵电商和直播构修数字营收可不断，该改观本地住户的消费预期，提拔消费信念。政府牵头、市集运作，全部整合平阳县上风特性农产物和工业品，创立线上电商供应链分销平台、线㎡供应链选品中央，纠合展销平阳特性产物，以低于出厂价的价值供应给电商企业、青年创客和其他电商平台，助助工场拓展贩卖渠道。同时，配套创立超3000㎡仓配中央，助助工场达成产物一件代发。
再次，跟着电子商务和直播电商正在平阳的成长，成长本地第二、第三家产占据农人收入的比重也渐渐提拔，住户可掌握收入相应提拔，将新技艺、新操纵与第二、第三家产有用交融，改观生涯和就业境遇。依托全县家产根基和家产集群上风，指挥直播电商企业创立直播电商孵化园和创业园，打制一批家产群众直播间，创立一个家产链条完备、功效众元、具有品牌影响力的直播电商家产集聚区。
别的，通过电商进屯子的契机，把数字商贸创立落正在实处，打通上下逛家产链和供应链，将数字化新闻技艺普及到每个角落，通过电商村的数字化操纵，打制2个专业电商村，从中探求乡间料理立异形式，寻找数字乡间背后的再生态，通过土地流转或者企业异业定约的方法达成集约化成长，将本地文明和旅逛等交融正在生涯的方方面面，达成家产的鳞集交融，品牌的纠合打制。
最终，结构发展直播电市井才本事培训，作育一批本土直播达人，加快家产集群重淀平静阳县咭片施行。政府不断强化根基培植的加入，和校外培训的加入，不断提拔文明学问和创收本事，近年来,平阳财务开销80%以上用于民生周围,通过策略指挥和搀扶正在医疗、文娱、生涯、民生等众方面强化地方财务等加入和保护，让住户少了消费的后顾之忧。
[1] 周兆奕.我县入围省电子商务立异成长试点树范县.《新平阳报》平阳县传媒中央，2017年11月13日.
[2] 张鹏敏、程崇标.「深度」新农民”还乡创业 开采平阳屯子新潜力.平阳信息网.2020年9月4日.
[3] 周兆奕.教育家庭农场，平阳助推农业今世化转型成长.平阳县黎民政府官网（中邦·平阳）.2021年2月19日.
[4] 万鑫.打制寰宇首家“麒麟阁”.平阳县黎民政府官网（中邦·平阳）.2018年6月27日.
[5] 浙江信息联播.我省启动高质地成长创立协同充盈树范区问需于民问计于民系列勾当.浙江卫视.2021年5月17日.
[6] 郑雅璐.平阳文成两地入选省级乡间强盛集制造异树范创立县.温州晚报.2021年4月9日.
[7] 赵哲璐,蔡玲珑.外里兼修，平阳跑出经济苏醒“加快率”.温州日报瓯网.2020年07月27日.
[8] 平阳揭晓.县长“直播带货”太牛了！旁观量超218.45万人，点赞量超17万人次.浙江信息2020年6月6日.
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