这里主要重点可以看一下东南亚电商市场的发展

　　这里主要重点可以看一下东南亚电商市场的发展—app开发公司东方嘉盛002889）5月22日宣告投资者干系运动记载外，公司于2023年5月19日承受11家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者干系运动首要实质先容：

　　答：最初看一下跨境电商行业墟市领域数据：申报显示，2022年整年跨境电商进出口额（含B2B）2.11万亿元，同比拉长9.8%。此中，出口1.55万亿元，同比拉长11.7%。进口0.56万亿元，拉长4.9%，增速放缓，2021年跨境电商进出口额的增速是15%。 东方嘉盛跨境电商营业效劳平台完毕收入179131.48万元，较上年降低15.06%，首要由来是公司跨境电商交易所正在地首要鸠集正在华南和华东区域，受宏观处境影响跨境电商消费行动和意图；咱们以为本年会因疫情苏醒交易会有必定克复。 疫情三年影响了环球的线上的消费风俗，策动了跨境电商行业的繁荣兴盛，本年咱们估计跨境电商依旧会有一个斗劲好的滋长空间，由来如下： 最初疫情苏醒固然会克复线下消费，但线上消费价钱依旧有宏壮价钱上风，非论是邦内消费针对进口端依旧外洋消费针对出口端更偏向于电商消费。其次遵循海闭总署及艾媒研究预测，估计2024年我邦跨境电商出口墟市领域希望2.95万亿元，这个数字2022年是1.55万亿，这里首要核心能够看一下东南亚电商墟市的兴盛，2017至2022五年间，东南亚电商GMV从109亿美元跃升至1,310亿美元，年复合拉长率高达64%。2022年东南亚电商墟市仍逆势高速拉长，菲律宾、印尼、越南、马拉西亚及泰邦等5个邦度均进入2022年环球电商拉长率TOP10邦度。 估计到2025年东南亚电商墟市领域将从2021年的1,200亿美元拉长至2,340亿美元。面临新兴墟市的强大机会，东方嘉盛将加大正在跨境电商板块的墟市拓展力度，搜罗区域和新品类上的拓展，加快对核心区域的跨进电商工业园的结构，竭力完毕跨境电商交易板块的交易安稳拉长。

　　问：22年一站式供应链高增得益于工业品大客户导入，工业品首要是哪些品类？来日将有众少潜正在的大客户可开垦？

　　答：22年工业品大客户落地了制纸行业头部客户，除了工业品大客户，客岁落地的大客户再有医疗内资和外资两大龙头，洋酒头部品牌等，来日依旧会这几个板块行业内依托行业资源和口碑拓展同行客户，合合时间会予以布告。

　　答：东方嘉盛供应链搜集布点掩盖邦内首要经济带，重点一级都市及二级都市。邦内目前总筹划仓储面积超15万平方米，能富裕餍足分歧行业客户的B2B、B2C等分歧供应链业态效劳需求，特地时间为客户供应众区域履约效劳计划，保护工业链供应链的安稳性和和平性。估计2年内落地45-60万方仓储，“一带一同”沿线结构了重庆和昆明仓储项目。重庆地处西部大开垦紧要政策支点，“一带一同”和长江经济带联络点，项目总开发面积约7万平；昆明项目来日将链接东南亚老挝缅甸，总开发面积约5万平；嘉兴项目总开发面积约15万平方米，为餍足新能源工业的仓储央求，公司着重结构丙一型堆栈，为新能源车和电池的供应链做好政策结构及资源贮藏。海外仓方面，目前已正在英德美三个邦度供应仓储一件代发及退货逆向物流效劳，为客户办理二次发卖的后顾之忧。别的，英邦仓稀奇开垦了超大件派送可视化效劳，深受大件家具、大型运动器械、户外衣件卖家客户青睐。2023年恰逢“一带一同”十周年里程碑，十年来“一带一同”配合硕果累累。截至2023年1月，我邦已累计与151个邦度、32个邦际构制缔结了200余份共筑“一带一同”配合文献，酿成3000众个配合项目，投资领域近1万亿美元。 东方嘉盛将赓续以“一带一同”协同平台项目（重庆）为底子，加快“一带一同”沿线协同平台的复制落地。

　　答：医疗政策促进方面，2022年东方嘉盛告捷落地内资外资医疗检测龙头客户，以优质高效效劳计划和运营实行获取客户好评，筑设起医疗行业4PL效劳字号杆。 内资客户H客户新创立发卖公司将援手其宇宙发卖和海社交易。新发卖公司的物流形式、物流供应商的采用、物流分拨核心的选址等因素都亟待全新安排的办理计划。东方嘉盛联结邦度对付粤港澳大湾区的政策计划，基于环球核心仓的形式，将邦内仓和邦际仓归并计划，从而完毕“一仓众用”，同时，行使海闭策略完毕“邦内货品前海仓整合出口海外”，为客户大幅节省物流本钱，缩短邦际订单的交付光阴，真正完毕深港联动、仓储运输一体化，可高效援手其环球交易。 外资客户S跟着中邦区交易的无间内生兴盛，及收购吞并后外生供应链整合，接触东方嘉盛前是宇宙各地众仓援手客户交易的供应链物流效劳形式。因为一个订单从分歧堆栈分批次发货，导致单个堆栈的行使率低，且永远处于爆仓形态，操作职员和打点职员没有爆发协同效应，物流本钱终年居高不下，更新现有体例迫正在眉睫。东方嘉盛联结客户所面对的痛点，将“环球核心仓”形式运用正在客户的供应链办理计划中，率先提出“众仓合一”的观点，整合客户华东区现有的众个堆栈，富裕提升堆栈行使率、物流效果、极大下降众仓间物流本钱和职员本钱。东方嘉盛从地舆场所、税收策略、物流本钱、职员本钱、运营效果、来日延展性等众方面的理解研讨，采用临港行为客户宇宙核心仓的布点，同时行使临港归纳保税区完毕保税货品和非保税货品联动。该计划富裕餍足客户供应链物流降本增效的需求，能使得客户现有供应链物流体例耳目一新。

　　答：2023年铺排将大举招募医疗交易团队，增长医疗分销产物线，如癌症早筛、医美牙科骨科医疗工具等；为客户供应库内加工产线的更众增值效劳，比如目前外资头部客户S公司的试剂产物库内简易拼装等。公司还将通过圆满举措、高质地的底子设备、智能筑筑和领先的运营才气成立逐鹿上风，发掘和兴盛环球前20的性命科技及医疗壮健范围的跨邦公司及邦内头部企业的需求，为客户供应优质高效的一体化数字医疗供应链归纳效劳。公司于2020年12月宣告《2021-2024年医疗壮健工业兴盛政策计划大纲》，提出要设备医疗壮健工业政策兴盛平台，加快医疗保税仓设备；设备医疗工具第三方物流平台，获得邦外里医疗工具品牌产物的署理权，展开医疗工具发卖。力求2024年完毕医疗板块交易收入10亿，净利润1.5亿，公司会赓续遵照政策标的促进交易。

　　问：公司交易拓展，依托的是原有的团队依旧外部的团队，告捷复制行业和客户拓展依托的是什么重点逐鹿力？

　　答：交易拓展分为内生拉长和外延并购两块。内生拉长方面，因为公司优质的头部客户资源，助助公司筑设标杆效劳案例，所以依旧斗劲容易正在同行拓展客户，这一局部首要是依托原有内部的团队，跨行业复制时，公司会正在外部招募干系行业头部客户的团队重点紧要的人才，比如医疗、工业品范围的拓展。另一个是外延并购的拓展，比如公司19年收购的AI智能报闭公司兴亚报闭行，近几年公司投资部也正在络续闭怀干系行业标的，来日也会尤其踊跃实行少许政策投资。公司拓展交易的重点逐鹿力搜罗长年专业的供应链效劳才气和行业复制才气的验证，头部客户的标杆效应，宇宙性搜集结构的安稳和平的履约才气上风，以及数字化、更始效劳形式为客户降本增效的供应链效劳才气。

　　问：公司AI智能报闭平台相对守旧报闭能提升众少效果，来日人工智能还会有其他什么运用？

　　答：守旧报闭交易是人力繁茂型工业，子公司上海兴亚正在进出口报闭范围的AI智能报闭编制平台、智能通闭机械人等，大大下降人力本钱，完毕智能通闭，正在通闭范围已成为浩瀚全邦500强企业的最优采用。 子公司捷艾特潜心进出供词应链和进出口商业数字化效劳，运用AI本事提升进出供词应链功课效果、完毕数据驱动的进出口商业精准管控，为企业客户正在进出口功课和打点方面降本增效，下一步捷艾特将运用ChatGPT人工智能本事到进出口通闭研究效劳，以及为有出海交易的中邦企业，供应各个邦度进出口操作流程、干系策略的正在线效劳，为海社交易供应环球商业合规保护，下降进出口商业危险。

　　问：公司境外收入占比是众少，首要根源于哪些邦度，近年的美欧政经处境，是否会影响公司的境外的跨境供应链交易？汇率危险奈何担任？

　　答：境外收入2022年占比56%，首要根源于香港、欧美等。邦际场合改观，对公司交易影响较小，境外收入首要是根源于跨境电商板块，咱们以为跨境电商行业依旧会赓续拉长，以及一带一同沿线东南亚墟市也会有较高速的拉长。 汇率危险这一块，一方面公司踊跃通过正在合同中与客户商定汇率蜕变回护条件，另一方面公司通过资金打点运动等常日财政布置，满堂下降汇率动摇对经交易绩的影响。

　　答：公司冷链物流客岁收入959万，占斗劲小，首要是面向华东和华南食物和医疗行业客户。邦度层面众次提出高质地兴盛冷链物流，2021年12月，邦务院办公厅印发“十四五”冷链物流兴盛计划，2022年4月，交通运输部等五部分合伙宣告《闭于加快促进冷链物流运输高质地兴盛的实行睹解》。睹解指出要加快圆满底子举措搜集，优化要道港站冷链举措结构，圆满产销冷链运输举措搜集，促进本事配备更始升级，更始冷链运输构制形式，培养冷链运输骨干企业，加强跨境冷链物流效劳才气。东方嘉盛将富裕行使冷链物流通业的策略利好和先宣告局的上风，赓续拓荒冷链物流供应链新客户新交易，踊跃到场邦度高质地兴盛冷链物流的设备。公司消费食物、医疗壮健行业板块目前涉及冷链物流，客户需求较高; 深圳市东方嘉盛供应链股份有限公司的主交易务是供应链效劳和发卖商品。公司依托前辈的供应链打点理念与本事体例，联结客户筹划形式和众样而繁复的需求，安排并实行供应链办理计划，为客户供应搜罗原原料、零部件及产制品采购、订单及合同打点、进出口署理、运输、库存打点、新闻本事打点、产制品分销和资金结算正在内的一体化供应链打点效劳。

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