聚集公司在深圳和重庆的资源优势2023年7月20日?特定对象调研 ?了解师聚会 ?媒体采访 ?事迹讲明会 ?音信宣布会 ?道演营谋 ?现场游历 ?其他（请文字讲明其他营谋实质）
题目1：为什么公司大客户依赖度低落？ 解答1：公司前五大客户收入占比从2017年88.76%降至 2022年的37.16%，合键是公司过去几年市集拓展以及客 户陆续加众所致。公司正在2015年进入跨境电商营业板块 为繁众跨境电商客户供应供职，跟着跨境电商营业板块 营业范围的加众，正在营收的占比赓续擢升；其余公司持 续正在斥地新的行业赛道，陆续有其他行业龙头客户落地 于是大客户的营收占比逐年低落。 题目2：公司告示有提到另日2-3年货仓面积将加众40- 60万方，相当于翻一番，是基于什么研究要自修货仓？ 解答2：公司合键是基于营业政策结构以及重点竞赛上风
的打制角度研究的。早期公司合键是接纳轻资产运作模 式，后期跟着营业范围的巨大，看待供应链供职中涉及 到的重点资产更加依赖，极度是货仓网点制造。全部的 货仓租赁外包平昔正在影响公司的运营材干和盈余材干， 公司正在货仓加入上逐渐向租赁+自修政策迁徙。从2014年 起源公司正在上海洋山港、深圳福保等重点区位自修货仓 公司的仓储基地/库区结构，目前笼盖了大湾区群集的制 制企业群、长三角重点地带、海南经济区、成渝地域双 城经济圈，已变成较完好的结构。自有货仓比重的加众 一方面夯实供应链搜集结构的主动性和太平性，进一步 加强供应链交付材干，另一方面会低落公司的货仓租赁 本钱进而擢升盈余材干；极度是自有产权的高标货仓， 看待锁定合节客户集体营业有较大上风。目前公司正在重 庆、嘉兴、昆明等地的自有货仓都正在制造当中，极度是 跟着重庆昆明自有货仓的落成落地，公司正在一带一齐业 务政策的推动将进一步加快。 题目3：“一带一齐”政策履行，公司的营业构造会有什 么变更？ 解答3：正在一带一齐政策方面，公司目前的市集拓张重心 正在东南亚和中亚，一方面以重庆区域总部为重点，充足 欺骗中欧班列拓展营业，同时加大正在中邦和中亚之间的 供职产物的研发立异上，踊跃安排推出中邦到中亚的精 品线道。另一方面，正在目前以有的东南亚跨境卡班的基 础上，会萃公司正在深圳和重庆的资源上风，叠加公司昆 明正在修的货仓基地，充足满意日益增加的中邦和东盟之 间的营业供职需求。 题目4：美邦跨境电商策略调理，对公司营业有什么影
响？ 解答4：小包营业与古代营业是中美营业的合键形式，互 相填充。邮包拘押的巩固会正在肯定水准上驱动卖家正在不 同的营业形式之间切换。小包产物的货值低，税值低， 带来的影响相对有限。我司物流供职笼盖众种营业形式 能够满意客户与市集众种需求。 题目5：公司后几年的滋长，合键呈现正在哪里？ 解答5：营业增量合键有存量营业增加和新营业增加两方 面。存量营业中，正在消费电子、进口酒类、人命科技、 跨境电商行业的同行客户拓展和延伸供职链增值供职。 新营业的增加则由来于新行业的拓展，公司盘算加快拓 展新能源汽车及智能创制物流供职营业。 公司正在“一带一齐”沿线结构了重庆和昆明仓储项目。 昆明项目另日将链接东南亚老挝缅甸，目前公司跨境电 商营业合键聚会正在华南和华东，另日会正在重庆昆明结构 一局部电商仓，实行同行营业拓展，其次，会正在新货仓 中结构酒类、食物、医疗行业客户的加工增值供职产线 收拢“一带一齐”兴盛政策时机，助力外资企业引进来 内资企业走出去。 题目6：与同行业公司比拟，公司的对照上风正在哪？ 解答6：公司从属一体化供应链物流供职行业，为环球品 牌客户和头部电商平台客户供应一体化供应链供职，同 行公司有畅联股份、嘉友邦际、密尔克卫、海晨股份等 因为同行公司供职客户群体区别，公司长年深度供职众 众宇宙500强企业客户，正在一体化供应链物流供职行业处 于邦内领先名望。正在供职产物方面，同行公司也许更注 重简单营业板块兴盛，公司营业笼盖消费电子、消费食
品、医疗康健和跨境电商四大板块，公司营业合键为跨 境营业，跨境进出口量也是衔接众年行业名列前线；作 为行业供职立异的引颈者，赓续推出满意市集的供职产 品办理计划；是商务部授予的“寰宇供应链立异与操纵 树模企业”；深圳市物流与供应链治理协会会长单元。 每一类企业有各自的对照上风和企业基因，近年来众家 邦企正在进入一体化供应链行业中，营业合键是欺骗资金 上风做大宗商品营业为主，并不侧重于嵌入客户财富链 的供应链物流供职；速递企业也正在进军一体化供应链物 时髦业，然则速递企业toC速递供职与toB供应链物流还 是有较大区别的，咱们并不是供应简单的供职产物，而 是从客户需求开拔的供应链身手办理计划专家和运营执 行专家，供应非标本性化的一体化供应链供职。比方正在 外资大客户贸易疏通、供应链需求阐明、办理计划、运 营实践等方面东方嘉盛仍旧22年的阅历，仍旧验证正在特 殊期间都能够赓续供应太平高效的供职，实实正在正在为客 户降本增效，完毕财富链供应链的改造升级，内行业内 修树起优异口碑。而看待大客户而言，更方向于拣选能 供应太平高效的供应链供职的公司，举动专业的一体化 供应链物流供职企业，咱们对己方的竞赛上风照样有信 心的。 题目7：公司另日是否会履行股权勉励？ 解答7：公司于2022年4月股份回购完毕，2023年将加强 正在食物、医疗范围人才的引进，要点正在数字化供应链方 向引进一批具有较雄厚行业和项目阅历的研发人才，另 外公司盘算巩固新能源汽车及智能创制范围营业的开 拓，会踊跃引入外部精良团队，届时将团结公司营业拓 展的推动及资金市集情况当令推出股权勉励盘算。
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