【世界观】eBay 在中国市场的“逆向海淘”5月21日，一个名为“eBay卖家年度峰会”的大会正在成都丽兹卡尔顿旅馆进行。100位正在过去一年中贩卖额正在数百万公民币以上的卖家被邀请来到现场，列入一年一度的卖家颁奖大会。
没错，阿谁十年前和淘宝篡夺墟市的Bay还正在中邦，它们正在上海的2000众名员工里，而今尚有200众名员工正在规划中邦的电商营业。
可是他们并不会参与迩来由京东“6·18大促”掀起的电商年中大战。eBay中邦有劲的“海淘”营业是相对海外墟市而言，实质上，这200众名员工有劲的是针对海外墟市的出口电商，eBay中邦更甘心将其称之为“逆向海淘”。
2002年，eBay通过收购易趣进入中邦大陆墟市。正在与淘宝的竞赛中落败之后，eBay正在2006年腊尾与Tom设置合伙公司、交出中邦的消费墟市营业，eBay正在中邦民众眼前险些无影无踪。
然而，尽管不算那些通过“海淘”正在eBay上买东西的用户，eBay也从未分开中邦。只但是，它们正在中邦区的任事对象由中邦的消费者形成了将商品卖到海外的那一批卖家。
eBay中邦的数据、客户、法务、学问产权等团队的重要营业形成了为卖家供给来往平台与援救任事，助助他们将中邦的汽车零件、玩具、节日彩灯乃至无人机贩卖到全邦各地。
知乎上有一个闭于eBay卖家的题目是如许的：“广州前十名的eBay大卖家都卖些什么？”，独一的解答很短：“谜底是什么都卖。”
正如eBay大中华区CEO林奕彰正在卖家大会的内个别享中道到的那样，过去一年正在eBay平台上有552亿美元的来往是跨境交易，买家和卖家不正在统一个邦度和区域，占到总来往量的22%。个中，绝大大批eBay新用户下的第一单，都来自傲中华区的卖家。
那些受邀列入卖家大会的“大卖家”，民众是正在过去一年中进入宇宙排名前两百名的卖家，这个中有仍旧上市的兰亭集势如许的大型交易公司，也有从大学时期兼职卖航模下手，逐渐做到年贩卖额上亿的年青卖家。
张力是一个范例的eBay中邦卖家。正在2013年1月注册eBay个体账户之前，他正在成都规划着一个装束店。受到网购攻击，张力的实体店正在规划几年后闭门。往后，他正在同样规划汽车配件的初中同窗启迪之下，正在家里粗略安置了拍摄所需的灯和设备，下手正在eBay上卖汽车配件。
记忆起正在eBay上告终的的第一个订单，张力告诉《好奇心日报》：“当时我刚上传完第一个商品，正正在编辑第二个（商品）的岁月就收到了第一个订单。”
最初，张力一个体经办了总共办事，从颁布产物、打包再到去邮局寄邦际速递，看起来就像是淘宝卖家的常态。和淘宝卖家的差异之处正在于，因为张力的买家基础上都正在美邦，他的作息年华基础上是依据美邦年华来算。
跟着每个月的销量以50%乃至100%的量拉长，五个月后，张力联络了eBay中邦，正在账户司理的倡议之下，张力注册了eBay的企业账号，而今两年过去，他仍旧成为成都区域的大卖家。
好似如许的故事正在eBay大中华区的卖家中不算少数。这回卖家峰会的症结之一，是让卖家们正在半天的年华里分组拍摄以卖家体验为大旨的短片，7组进入末了评选的作品中，绝大大批都是以通过eBay“咸鱼反生”为大旨，从最月吉文不名，到将货色卖到海外，直到“走上人生巅峰”，中央资历的是与eBay平台磨合、倒置时差直到坚固成长的好几年。
实质上，早正在2002年、2003年，中邦区域的个体卖家就仍旧下手正在eBay上卖东西。林奕彰告诉《好奇心日报》：“从2007年阿谁岁月（退出中邦的消费者墟市）下手，咱们就仍旧呈现中邦的卖家是可能卖到良众地方去的，而阿谁岁月大个别卖的是较量轻的商品，由于商品一重，运费就上去了，阿谁岁月重要是做价差的生意。”
随后，eBay正在中邦下手逐步搀扶卖家。“一下手是基础的道话、文明上的助助，厥后他下手赢利了，下手投资，下手卖重一点的东西，卖到更众的邦度，例如一个卖电子类商品的卖家，咱们也会问他，你要不要去卖装束、家居或是其他更众的品类。”林奕彰说道，eBay正在个中饰演的脚色即是去培训卖家，例如通过往年的数据，预测接下来这个假期正在某个邦度的墟市大概对哪些商品需求较大，将新闻供给给卖家。
迩来几年，中邦大陆区域的eBay卖家每年都以两位数的增幅拉长，仅就卖出的量做统计，大中华区早已成为eBay环球前五大墟市。不少eBay的内部员工，也正在琢磨着闲余年华，正在eBay上卖点什么。例如一位不甘心揭发全体新闻的eBay前工程师，靠着向生涯正在海外的华人贩卖《三邦杀》卡牌，一个月的贩卖额也仍旧抵达了十几万公民币。
eBay没有揭发大中华区的卖家售出的商品结局占了跨境交易的几分之几，然而，正在2014年的终年财报里，eBay流露，无论是营收依旧利润，跨境交易都是一项至极首要的出处，总体来说，比起正在统一个墟市内告终交易流程的来往，跨境交易显然带来更高的利润和营收，正在中邦、巴西如许的墟市，跨境出口也是eBay惟一的存正在形式。
按照eBay的预测，像美邦、德邦、巴西、中邦、澳大利亚等墟市的跨境来往，有心愿完毕相连8年的拉长。
eMarketer的数据显示，2014年，环球的电子来往墟市范畴比拟前一年拉长了19%，而动作正在线来往的开山祖师，eBay的拉长势头却放缓了，过去一年电商营业的拉长唯有6.5%。
一位正在eBay办事的伴侣已经如许跟我怀恨，“为什么原来没有赢利的亚马逊，只消财报发出来比预期少亏了几百万，股价就会涨，而咱们（eBay）只是比预期的少赚了几百万，股价就会跌。”
亚马逊（上图）、eBay（下图）近两年股价比较，后者的股价上涨爆发正在 PayPal 剥离的信息之后。
亚马逊（上图）、eBay（下图）近两年股价比较，后者的股价上涨爆发正在PayPal剥离的信息之后
固然只是玩乐，可是也是真相。二十年静心不赢利的亚马逊，已经是投资人的骄子，而渐露疲态的eBay，特别是eBay电商营业，对待投资人来说，联念空间仍旧不太大了。比拟之下，大概PayPal才是投资人越发属意的亮点。
eBay设置于1995年，持久以后，它为来自环球的用户供给了正在线来往的平台，就像是一个强大的跳蚤墟市。另一电子商务巨头亚马逊也正在差不众同岁月创立，只管一下手，亚马逊只但是是一个正在网上卖书的网站。
二十年过去，eBay已经是阿谁强大的网上集市，有2500万商家正在eBay大将高出8亿种商品卖到环球220个邦度，2014年终年，eBay平台来往总量抵达2550亿美元，市值抵达732.9亿美元。
另一方面，亚马逊却滋长为一个市值1992亿美元的科技巨头。除了发迹的电商，亚马逊将云谋划的观念形成驱动各行各业拥抱互联网的根本，乃至远远甩开了Google和微软。
正在纸质书前景存疑之时，亚马逊推出Kindle数字阅读平台，推翻了本人的纸书贩卖。尽管是eBay已经正在很长年华里据有上风的电商营业，亚马逊也通过持久投资仓储、物流、革新送货速率而反超。本日，亚马逊正在环球具有2.7亿活泼买家，比拟之下，eBay唯有1.57亿。
设置二十年，而今eBay最抢眼的新营业莫过于2002年收购的PayPal。交易两边通过PayPal支拨爆发的用度成为eBay首要的收入出处，乃至是一个越来越首要的个别，昨年的末了一个季度，PayPal带来的收入初度高出了eBay电商，而正在刚才过去的2015年第一季度，eBay财报的亮点险些都来自于PayPal，比起昨年同期，电商营业不只没有拉长，反而低落了4%。
昨年9月，eBay董事会决议将PayPal拆分出去，以便正在接下来的支拨竞赛中依旧火速。
“咱们超越了电子支拨的时期，”eBay首席奉行官约翰·众纳霍（John Donahoe）正在向投资者公布分拆决议时说。换句话说，分开eBay电商的系缚之后，PayPal会有更好的成长，给投资人带来更众的回报。
分拆之后，eBay将形成一个越发纯粹的线上电子商务平台，本年岁首，它们还公布了裁人7%的方针。
几天前，eBay颁布了新的财政预期，估计分拆之后，今明两年的电商营业将唯有0%-5%的拉长，而PayPal正在本年度内的拉长则大概依旧正在15%-18%。
极少从eBay发迹的商家呈现，当商品同时正在亚马逊和eBay上架，亚马逊上的销量增速惊人。只管正在卖家数目上，eBay仍处于绝对领先职位，但差异正正在缩小。过去两年，eBay的商家数目不停撑持正在2500万阁下。比拟之下，2014年亚马逊的商家数目翻了一番，抵达约200万。
道起当年的退出，当时负责亚太区CTO的林奕彰更甘心将其归结为eBay的愿景，“阿谁岁月咱们有一个愿景，中邦会变玉成全邦最大的电子商务墟市。”
林奕彰以为，当年eBay是心愿用环球团结的平台抵达“让中邦的买家买全全邦的东西”的愿景，而腐化的源由则是“前瞻性太强”。
本日，eBay当年的愿景正在中邦成真之时，将海外商品大批引入中邦的却不是eBay。
按照中邦商务部宣告的环球交易形式告诉，2013年中邦跨境电商进出易额抵达3.1万亿元，比上一年拉长31.3%；商务部预测，2016年中邦跨境电商进出口额将拉长至6.5万亿元，年增速超30%。
本日，已经活泼正在中邦墟市的电商巨头例如阿里巴巴、京东、亚马逊等纷纷进入了“海淘”墟市，而正在中邦静心培训卖家的eBay，如同已经正在错过中邦。
跨境电商是eBay中邦最重要的营业。但很显然，他日跨境电商的最大受众并不是购置中邦商品的海外消费者，而是购置海外商品的中邦用户。
正如马云本周正在《华尔街日报》颁发的作品中所提到的，自2010年以后中邦网上消费者的跨境购物拉长了10倍，从不到20亿美元拉长到了2014年的200亿美元。
要是说2014年之前，中邦消费者的“海淘”还相对小众，或者说代购居众，2014年下手，越来越众的电商下手啃“海淘”这块蛋糕。
2013年，亚马逊中邦下手“进口直采”项目，由美邦、欧洲等地的亚马逊直接批量采购商品，运到中邦清闭之晚辈入库房守候贩卖。
2014年8月，亚马逊公布正在上海自贸区设立邦际交易总部，成长跨境电子商务。
11月，支拨宝公布推出“海外直购”任事，囊括Macy’s、Bloomingdale’s、Saks Fifth Avenue、Neiman Marcus百货等美邦四大百货公司都是其合营伙伴。亚马逊则趁着“玄色礼拜五”推出了中文海淘营业“海外购”。
12月，苏宁海外购频道正式上线年之后，电商正在“海淘”范畴的手脚越发频仍。先是2月，苏宁海外购正式绽放海外商户入驻后台。同时，刘强东带领京东采购代外团访候法邦，启动了京东“法邦馆”。
3月，京东跨境电商频道“韩邦馆”上线，正在此前一天，唯品会推出韩邦频道，阿里巴巴则以进军韩邦物流的形式，进入韩邦直购墟市。
一个月后，京东正式上线环球购营业，分为京东海外自营采购和海外品牌商家直接入驻两种形式。
5月，天猫邦际与 Costco、emart、Lottemart、大润发、Countdown 等九大超墟市团竣工合营，日本最大电器连锁店LAOX、出名母婴网站AKASUGU、最大壮健辅食公司创健社、最大日用品公司丽固株式会社等正在内的众个差异行业大牌商家络续被引入天猫。
此时，亚马逊“海外购”的选品则仍旧从最初的8万种补充到220万种，三个月内销量的拉长抵达了300%。
6月，财务部公布将装束、护肤产物和尿布的进口闭税均匀调低50%以上。京东则推出了环球购的第三个站点：日本站。
几大电商巨头除外，静心母婴、时尚、数码或是美妆等笔直品类的跨境电商正在过去的一年中也纷纷涌现。
比拟如许雾里看花的信息，最早下手正在中邦测试电商的eBay已经显得至极当心。昨年下半年，eBay低调推出的一个精选微信号贩卖海外商品。但此号已于3月下旬终止贩卖。
而今，唯有正在京东环球购的eBay海外精选栏目，才智看到eBay正在中邦海淘消费者中的一点存正在感。
对待eBay的环球营业或者单单中邦来说，要是它们还念正在进口“海淘”中留下一点音响，那么这一轮跨境电商大战留给它们的年华都不太众了。
然而就目前看来，eBay中邦如同并没有参与这轮面向中邦的进口篡夺的方针。
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